Nowa autorska książka mistrza wywierania wpływu
POCZEKALNIA. Ksiażki
zdrowemiasto.pl | dodane 10-11-2016
PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Otwórz drzwi perswazji
Robert Cialdini, niekwestionowany autorytet w zakresie wywierania wpływu, w swojej najnowszej książce przekonuje, że liczy się nie tylko, CO i JAK komunikujemy, lecz także KIEDY to robimy. Skupia się na sztuce preswazji, czyli procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Tłumaczy, jak rozpoznać, kontrolować i kreować uprzywilejowane momenty a także zdradza nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania.
Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają.
Prof. dr hab. Bogdan Wojciszke
Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty – wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do dobrze udokumentowanych wyników psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!
Prof. dr hab. Dariusz Doliński
Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni? Przecież wiedza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna – w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini znalazł – i przedstawił na stronach tej niezwykłej książki – odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko, CO i JAK lider komunikuje, lecz także KIEDY to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe „powiedzieć TAK”.
Jacek Santorski
Akademia Psychologii Przywództwa
Profesor Robert Cialdini – najczęściej cytowany współczesny psycholog społeczny, specjalista w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji. Ponad trzydzieści lat badań nad tymi zagadnieniami przyniosło mu międzynarodową sławę eksperta z zakresu technik perswazji, zasad współpracy oraz narzędzi negocjacji. Jest autorem bestsellera „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”. Otrzymał tytuł doktora honoris causa Uniwersytetu SWPS.
PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Autor: Robert Cialdini
Rok wydania: 2016
ISBN: 978-83-7489-676-4
Wydawca: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP
- Przygotuj odbiorcę na swój komunikat
- Ukierunkuj uwagę i zatrzymaj ją na dłużej
- Podejmij trafne oddziaływania w odpowiednim momencie
- Poznaj siłę PRESWAZJI!
Robert Cialdini, niekwestionowany autorytet w zakresie wywierania wpływu, w swojej najnowszej książce przekonuje, że liczy się nie tylko, CO i JAK komunikujemy, lecz także KIEDY to robimy. Skupia się na sztuce preswazji, czyli procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Tłumaczy, jak rozpoznać, kontrolować i kreować uprzywilejowane momenty a także zdradza nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania.
Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają.
Prof. dr hab. Bogdan Wojciszke
Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty – wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do dobrze udokumentowanych wyników psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!
Prof. dr hab. Dariusz Doliński
Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni? Przecież wiedza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna – w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini znalazł – i przedstawił na stronach tej niezwykłej książki – odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko, CO i JAK lider komunikuje, lecz także KIEDY to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe „powiedzieć TAK”.
Jacek Santorski
Akademia Psychologii Przywództwa
Profesor Robert Cialdini – najczęściej cytowany współczesny psycholog społeczny, specjalista w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji. Ponad trzydzieści lat badań nad tymi zagadnieniami przyniosło mu międzynarodową sławę eksperta z zakresu technik perswazji, zasad współpracy oraz narzędzi negocjacji. Jest autorem bestsellera „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”. Otrzymał tytuł doktora honoris causa Uniwersytetu SWPS.
PRE-SWAZJA Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Autor: Robert Cialdini
Rok wydania: 2016
ISBN: 978-83-7489-676-4
Wydawca: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne / GWP
Poinformuj znajomych o tym artykule:
REKLAMA
Inne w tym dziale:
- Podnośniki koszowe, usługi dźwigowe. Bydgoszcz REKLAMA
- Żylaki. Leczenie żylaków kończyn dolnych. Bydgoszcz, Inowrocław, Chojnice, Tuchola. REKLAMA
- Ortopeda. Chirurgia ortopedyczna. Medycyna sportowa. Warszawa REKLAMA
- Słownik medyczny angielsko-polski polsko-angielski
- Anatomia miłości - nowe spojrzenie. Co nowego znajdziecie w tym wydaniu?
- Najlepiej sprzedająca się książka do psychologii w Stanach Zjednoczonych
- Nowe wydanie najlepiej sprzedającego się podręcznika biologii na świecie
- Koncentracja. Skuteczny trening skupiania uwagi
- Szkolne wyzwania. Jak mądrze wspierać dziecko w dorastaniu?
- Dziesięć rozmów, które musisz przeprowadzić ze swoim synem
- Autoterapia. Pokonaj problemy, stres i lęki
- Św. Hildegarda leczy alergie
- Prostota. Jak nie komplikować sobie życia
- Wszystkie w tym dziale
REKLAMA
